차례
중소 규모 대행사를 시작하는 것은 상대적으로 쉬울 수 있지만 실질적인 성장을 보는 것이 가장 큰 과제입니다.
ROI를 높이고 더 많은 고객에게 다가가기 위해 대행사를 성장시키는 방법에 어려움을 겪고 계십니까? 이 글에서는 성장을 추적하지 못하는 이유와 성장을 추적하지 못하는 네 가지 방법에 대해 알아봅니다. 그 장애물을 극복하다 (그리고 당신을 더욱 앞서게 해주는 몇 가지 보너스 팁도 있습니다)!
내 사업이 성장하지 않는 이유는 무엇입니까?
오래된 질문, 내 사업이 성장하지 않는 이유는 무엇입니까? 처음에는 명확하지 않을 수도 있지만 리소스와 리드 생성 전략을 자세히 살펴보면 답을 찾을 수 있을 것입니다. 다음과 같은 잠재적인 과제를 고려하십시오.
팀원 모두가 자신의 역할을 수행하고 있나요?
적절한 리소스를 찾는 것은 대행사를 성장시키는 데 있어 가장 중요한 요소 중 하나입니다. 올바른 팀을 구성하면 비즈니스를 성사시킬 수도 있고 망할 수도 있습니다. 모든 업무에 탁월하고, 항상 프로젝트를 제 시간에 완료하고, 완벽한 팀원인 유니콘이 있지만, 그들을 찾는 것은 어려울 수 있습니다.
하루 중 시간을 내어 현재 인력에 대한 감사를 수행하십시오. 많은 경우, 장래가 촉망되는 인재들은 기꺼이 자신의 기술을 발전시키고 현재 직무 범위 외의 업무를 지원합니다. 이는 이러한 사일로를 허물고 팀 간에 놀라운 역동성을 창출할 수 있는 좋은 방법입니다.
다른 경우에는 특정 팀 구성원이 큰 돈을 벌지 못하는 하나의 틈새 시장에서만 기술을 사용할 수 있습니다. 그러한 경우에는 그들의 역할을 재검토하고 더 많은 대행사 성장을 촉진하기 위해 그들의 기술을 더 잘 사용할 수 있는 방법을 고려해 볼 가치가 있을 수 있습니다. 당신이 실행하는 경우 디지털 마케팅 서비스 회사, 예를 들어 계정 관리자가 리드 생성을 지원할 수 있는지 또는 전담 이메일 전문가가 정말로 필요한지 생각해 보세요. 어떤 경우에는 카피라이터가 이메일 작업 흐름과 소셜 미디어 콘텐츠 달력을 만들고 모니터링하는 데 도움을 줄 수 있습니다. 작업을 위임할 때는 기술과 효율성을 고려하십시오.
리드 생성을 최우선으로 생각하세요
모든 대행사 성장 계획에는 리드 생성이 포함되어야 합니다. 이는 대행사 성장에 있어 매우 중요한 부분이지만 올바른 리드 생성 채널을 찾는 데는 약간의 기술과 헌신적인 시간이 필요하기 때문에 종종 미루어지는 경우가 많습니다.
대부분의 경우 전담 영업 또는 성장 관리자를 고용해야 합니다. 당신은 할 수 있습니다 이 작업을 아웃소싱하다 전문적으로 하는 회사에 리드 세대 아니면 사내 팀에서 처리하도록 하세요. 가장 중요한 것은 그 사람이 리드 생성에 집중할 시간이 있고 다음과 같은 시간 소모적인 작업으로 인해 주의가 산만해지지 않는다는 것입니다.
- 마케팅 대행사를 위한 클라이언트 작업
- 부동산 중개인을 위한 주택 검사
- 여행사를 위한 새로운 여행 일정 소싱
리드 생성과 성장 마케팅은 항상 최우선 순위가 되어야 합니다.
현명하게 고객을 선택하세요
대행사를 성장시킬 때 들어오는 모든 기회와 리드에 '예'라고 대답하고 싶은 유혹이 있습니다. 비결은 언제 '아니오'라고 말해야 하는지 아는 것입니다. 잠재 고객의 요구 사항, 고객으로 받아들이는 데 따른 수익성, 시장 또는 브리핑의 요구 사항을 파악하고 이해하는 데 시간을 투자하십시오. 일부 고객은 회사의 귀중한 이익, 에너지 및 회사 문화를 고갈시키는 시간과 자원을 소비할 수 있습니다. 몇 가지 조사를 통해 잠재 고객이 회사 문화와 일치하고 팀의 기술 및 관심 분야에 적합한지 확인하세요.
클라이언트를 현명하게 선택하는 것 외에도 단기 및 장기적으로 수익을 높이는 데 도움이 되는 가치를 제공할 수 있는 파트너를 찾으세요. 일부 회사는 귀하와 같은 기관이 귀하의 틈새 시장 외부에 있는 업무를 단순히 아웃소싱함으로써 재정적으로 이익을 얻을 수 있도록 하는 파트너십 프로그램을 제공합니다. 다음에 대한 자세한 내용을 읽어보세요. Scopic의 추천 프로그램 그리고 그 안에 있는 혜택.
커뮤니케이션이 핵심
일반적으로 더 그렇습니다. 비용 효율적인 새로운 고객과 계약하는 것보다 현재 고객을 유지하는 것입니다. 강력하고 장기적인 고객 관계를 유지하려면 의사소통이 핵심입니다. 적시에 보고서, 프로젝트 업데이트 및 일정을 보내십시오. 고객의 시간은 소중하며 고객은 자신이 선택한 대행사에 프로젝트, 브리핑 및 아이디어를 넘길 때 통제력을 느끼고 싶어한다는 점을 기억하십시오. 양질의 자원에 관해 우리가 언급한 내용을 기억하시나요? 프로젝트, 일정 또는 판매가 완료된 경우에도 고객을 최신 상태로 유지하고 체크인하는 훌륭한 계정 관리자 또는 에이전트는 큰 투자 성장하는 대행사를 위해.
보너스 대행사 성장 계획 팁
이미 전략에 이 4가지 팁을 적용하셨나요? 행운이 있을 거예요. 우리는 국제적인 기업으로서 다년간의 경험을 바탕으로 귀하의 대행사를 성장시킬 수 있는 몇 가지 전략적 방법을 더 가지고 있습니다. 풀 서비스 디지털 마케팅 대행사. 즐기십시오!
1. 대규모 프로젝트의 고객에게 집중
다른 곳으로 이전하면 대행사가 얼마나 더 효율적일 수 있는지 생각해 보세요. 프로젝트 중심의 클라이언트. 고객을 수년 동안 유지하는 것이 비용 효율적일 뿐만 아니라 팀에서도 더 쉽습니다. 일부 고객은 해당 분야에 대해 많은 시간을 조사해야 하는 틈새 시장이나 복잡한 산업에 특화되어 있습니다. 이 작업은 한 번만 수행하는 것이 가장 좋습니다. 해당 업계와 더 많은 요구 사항을 이해하면 고객에게 지속적으로 다가갈 수 있는 올바른 목소리를 찾는 것이 더 쉬울 것입니다.
2. 고객 상향 판매 및 서비스 교차 홍보
상향 판매 및 교차 촉진 대행사를 성장시킬 때 간과되는 경우가 많습니다. 고객은 팔로어를 늘리기 위해 일주일에 몇 개의 소셜 미디어 게시물만 필요하다고 생각할 수 있습니다. 실제로 이들에게 실제로 필요한 것은 전용 랜딩페이지와 소셜 미디어 최적화 서비스 (광고 캠페인 실행, 생성 게시물 및 시청자 참여 활동). 대행사라면 좀 더 전략적으로 생각해야 합니다. 고객과 귀하의 성장을 돕기 위해 고객에게 전달할 수 있는 다른 작업이 많이 있습니다. 귀하의 대행사를 독특하게 만드는 기술과 서비스를 고려하십시오. 마케팅 대행사를 운영하는 경우 디자인 부서예를 들어, 고객의 웹사이트에 카피라이팅 이상의 것을 제공할 수 있으며 디자인 제안도 할 수 있습니다! 여러 부서에 걸쳐 팀을 활용하면 시간과 비용을 절약할 뿐만 아니라 직원의 기술을 향상하고 성장하는 데 도움이 됩니다.
3. 전략적 계획을 통해 수익을 창출하세요
탄탄한 전략이 없으면 어떤 캠페인도 진정으로 효과적일 수 없습니다. 계획을 실행할 팀이 있지만 방향이 부족한 회사가 있을 수 있습니다. 그것이 바로 당신이 들어오는 곳입니다. 당신의 전략 기술을 수익화하여 서비스로 제공하는 것은 어떻습니까? 잠재 고객에게 별도의 서비스로 전략 계획을 제시하여 귀하의 시간과 전문 지식이 소중하고 귀하의 접근 방식이 360도라는 것을 알 수 있도록 하십시오.
4. 귀하의 틈새 시장을 정확히 파악하고 포용하십시오!
우리가 언급한 유니콘을 고용하는 것은 비용이 많이 들 수 있으며 에이전시 성장을 위한 옳거나 현실적인 접근 방식이 아닐 수도 있습니다. 현재 모델을 자세히 살펴보고 어떤 서비스가 가장 많은 수익을 창출하는지 알아보세요. 그것이 틈새 시장을 찾는 열쇠일 수 있습니다. 팀의 강점을 활용하고 핵심 서비스를 홍보하여 충성도 높은 고객 기반을 확대하세요. 또한 귀하가 제공하지 않는 서비스를 전문으로 하는 회사의 추천 프로그램도 찾을 수 있습니다. 이것은 우리에게 마지막 팁을 제공합니다…
추천만으로도 가치가 있는 파트너십 프로그램에 참여하세요!
Dropbox, Airbnb, Uber, Evernote와 같은 대형 브랜드 회사는 모두 추천 모델을 사용하여 이상적인 고객을 찾았습니다. 이것들 파트너 프로그램 추천 당사자와 추천 당사자가 모두 승리하므로 성공합니다. Uber의 경우, 이전에 앱을 사용한 적이 없는 친구에게 고유 코드를 공유하면 두 사람 모두 할인을 받을 수 있습니다. 추천 프로그램은 리드 생성 및 틈새 시장에 집중하는 동시에 추천 보너스도 받는 데 적합합니다.
스코픽은 추천 프로그램 장기 추천 커미션을 원하는 대행사, 기업가, 프리랜서 및 기타 전문가를 위한 것입니다. 이 프로그램의 가장 큰 장점은 추천된 고객과의 계약 기간 동안 최대 5년 동안 분기마다 비용을 지불한다는 것입니다. 이는 리드 생성에 계속 시간을 할애하고 틈새 시장에서 벗어난 잠재 고객을 참조할 수 있음을 의미합니다. 귀하가 추천한 고객이 Scopic 내의 다른 부서로 이동하거나 예산을 늘리기로 결정하면 계속해서 혜택을 누릴 수 있습니다.
귀하의 고객, 친구 또는 파트너는 귀하가 마케팅 및 디자인 요구 사항에 도움을 줄 수 있는 서비스 제공업체를 찾았다는 사실에 감사할 것입니다. 이를 통해 귀하는 자신이 가장 잘하는 서비스에 집중할 수 있습니다.
대행사 수익 창출을 위해 설계된 추천 프로그램
소프트웨어 개발, 마케팅, 디자인 업계에서 수십 년간 쌓아온 경험을 바탕으로, Scopic은 귀사의 모든 고객 니즈를 충족하는 원스톱 솔루션입니다. 귀사의 추천에 다음과 같은 서비스를 제공해 드립니다.
이러한 전문적인 팁과 제안 중 일부를 대행사의 전략에 활용하면 지속적인 성장을 빠르게 추적할 수 있습니다. 회사의 현재 상태에 대해 스스로에게 솔직해지세요. 그것이 회사 내에서 실질적인 변화를 가져올 수 있는 유일한 방법입니다. 몇 가지 틈새 부서를 전문으로 하기로 결정하든, 더 많은 서비스로 수익을 창출하기로 결정하든, 터널 끝에는 빛이 있으며, 그 빛은 귀하와 귀하의 팀에 더 많은 성장과 수익을 의미합니다.
Scopic 추천 파트너 프로그램에 대한 자세한 내용은 여기를 클릭해주세요. 더 자세한 사항에 대해 논의할 수 있습니다. Scopic이 귀하의 연락처에 무엇을 제공할 수 있는지에 대해 모두 설명하기 위해 무료 상담을 준비하고 싶습니다. 추천 파트너가 되어 수익을 높이세요(핵심 서비스 제공에 시간을 쏟지 않고).
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