마켓플레이스 SEO로 전자상거래 사업을 성장시키는 방법

이런 플랫폼은 많은 청중에게 접근할 수 있기 때문에 좋습니다. 하지만 경쟁이 너무 치열해서 청중에게 다가가는 것이 문제가 될 수 있습니다. 여기서 마켓플레이스 SEO 전략이 유용합니다. 

이 연습은 귀하의 제품과 매장을 검색 결과 페이지에서 더 높은 순위에 올려놓고 더 많은 매출을 올리는 데 도움이 될 것입니다. 이 글에서는 이 접근 방식에 대한 모든 것을 설명합니다. 

마켓플레이스 SEO란 무엇인가요? 

마켓플레이스 SEO는 귀하가 거래하는 플랫폼과 Google 검색 결과에서 귀하의 제품 목록의 순위와 노출을 극대화하는 데 중점을 둡니다. 

Amazon과 마찬가지로 마켓플레이스에서 제품 페이지를 최적화하는 것은 필수입니다. 사용자의 70%는 XNUMX페이지 이상 검색하지 않습니다. 검색 결과의. 따라서 안정적인 판매 흐름을 만들려면 제품이 마켓플레이스 검색 결과에서 가능한 한 상위에 있어야 합니다. 

제품 페이지는 마켓플레이스 자체에 나타날 뿐만 아니라 Google에서도 색인되므로 사업주는 많은 최적화 과제에 직면할 수 있습니다. 그러나 고유한 이점이 있는데, 가장 중요한 것은 마켓플레이스에 구매할 준비가 된 청중이 있다는 것입니다. 

마켓플레이스 SEO와 기존 SEO의 주요 차이점은 무엇인가요? 

전통적인 SEO는 자체 전자상거래 웹사이트의 온페이지 및 오프페이지 최적화를 다룹니다. 마켓플레이스 SEO는 마켓플레이스와 Google에서 내부 검색에서 더 높게 나타나도록 목록을 최적화하는 것을 모두 포함합니다. 

전통적인 SEO는 귀하가 소유한 웹사이트를 다루기 때문에 많은 프로세스를 훨씬 더 많이 제어할 수 있습니다. 정보 키워드에 집중하고, 해당 키워드가 제기하는 질문에 답하는 기사를 작성하고, 이런 방식으로 퍼널 상단의 유기적 트래픽을 얻을 수 있습니다. 또한 더 많은 데이터를 얻을 수 있습니다. 전자상거래 SEO 감사 유기적 트래픽 모니터링으로. 

마켓플레이스 SEO에서는 사이트를 소유하지 않으며, 제품을 중심으로 하는 거래 키워드로만 작업할 수 있습니다. Google 애널리틱스나 Google Search Console에서 고급적이고 정확한 통계에 액세스할 수 있는 방법은 없습니다.  

마켓플레이스 SEO는 마켓플레이스 사이트의 권한을 활용하기 때문에 자체 웹사이트를 최적화하는 것보다 더 생산적입니다. 높은 순위를 차지할 수 있을 때 페이지가 수익을 가져오기 시작합니다. 

마켓플레이스 SEO를 올바르게 수행하는 방법 

마켓플레이스 SEO와 일반 SEO는 상당히 다른 과제를 가지고 있지만, 많은 경우 두 경우 모두 최적화하는 데 사용되는 기술은 다소 비슷합니다. 제품 목록의 순위를 개선할 6가지 SEO 전술을 소개합니다. 

키워드 연구 

전통적인 전자상거래 SEO에서 웹사이트를 최적화하기 위해 일반적으로 하는 첫 번째 작업은 사이트의 기술적 측면을 살펴보고 Google 가이드라인에 맞게 유지하는 것입니다. 하지만 온라인 마켓플레이스에서는 이를 제어할 수 없으므로 가장 중요한 SEO 작업은 키워드 조사와 최적화입니다. 

플랫폼마다 약간씩 다른 검색 알고리즘을 사용하지만 대부분은 판매자 평판, 제품 리뷰, 사용자 행동과 같은 몇 가지 핵심 요소에 초점을 맞춥니다. 그러나 가장 중요한 것은 제품이 특정 검색과 얼마나 관련이 있는가입니다. 그래서 사람들이 귀하의 제품을 찾는 데 어떤 키워드를 사용할지 파악해야 합니다. 

일반적으로 각 제품 목록에 할당할 수 있는 키워드는 두 개 이상 있습니다. 

출처 : 아마존

예를 들어, 이 페이지는 "뉴트로지나 메이크업 리무버", "퇴비화 가능한 물티슈" 또는 "페이스 티슈"와 같은 키워드로 찾을 수 있습니다. 키워드에 맞는 키워드 목록을 찾으려면 여러 가지 기술을 따르면 됩니다.

• 마켓플레이스 키워드 제안을 수동으로 또는 웹 스크래퍼로 검색합니다.
• 경쟁자 목록을 수동으로 또는 웹 스크래퍼로 검색합니다.
• 마켓플레이스 키워드 제안 도구를 사용하세요

Amazon과 같은 인기 있는 마켓플레이스를 사용하면 마켓플레이스 검색 결과 페이지를 분석하고 특정 유형의 제품에 적합한 유사 키워드 목록을 만들 수 있는 수십 개의 도구가 있습니다.

대부분의 목록은 위에 표시된 것과 마찬가지로 Google SERP에도 나타날 수 있습니다.

출처 : Google

즉, Amazon뿐만 아니라 Google 검색 알고리즘에 대한 키워드 조사 및 최적화도 조금 해야 합니다. 이를 위해 다음을 사용할 수 있습니다. SEO 키워드 제안 도구 길고 매우 구체적인 키워드를 포함하여 유사하고 관련된 키워드를 찾는 것입니다. 이와 같은 도구는 키워드의 경쟁 정도, 키워드 순위를 매기는 것이 얼마나 어려울지, 검색 의도를 측정하는 데에도 도움이 될 수 있습니다.

Amazon과 Google에 모두 유용한 키워드는 대부분 동일하므로 키워드 최적화를 두 번 할 필요가 없습니다.

제품 목록 최적화

키워드 목록이 모두 있으면 목록 페이지에 추가하세요. 가장 중요한 키워드, 즉 마켓플레이스와 Google에서 가장 많은 트래픽을 기록한 키워드는 제목에 넣어야 합니다. 트래픽 수가 적고 제품을 충분히 설명하지 못하는 키워드는 제품 설명에 넣어야 합니다.

하지만 설명에 키워드를 가득 채우려고 하지 마세요. 이는 실제로 Google에서 순위를 매길 가능성을 해칠 수 있습니다. 일반적으로 제목에 한 번, 설명에 한두 번 언급하는 것으로 Amazon SEO에 충분합니다.

Amazon과 같은 플랫폼에서는 제목이 꽤 길 수 있지만, Amazon과 Google 모두 어느 지점에서 제목을 잘라낼 것이라는 점을 잊지 마세요. Google은 SERP에 50-60자를 넘지 않게 표시하고, Amazon은 90자에서 잘라냅니다.

브랜드와 제품 이름과 같은 제품에 대한 가장 중요한 정보는 60-70자 이내여야 합니다. 나머지는 제목에 키워드를 추가하는 데 사용할 수 있습니다.

광고를 전략적으로 활용하세요

Amazon과 같은 웹사이트가 어떤 제품을 먼저 나열할지 결정할 때 고려하는 주요 요인 중 하나는 사용자 행동입니다. 특히, 얼마나 많은 사람이 제품을 구매했는지, 그리고 판매 속도(제품이 얼마나 빨리 판매되는지)입니다.

안타깝게도 검색 결과 5페이지 하단에 리스팅이 있는 경우 해당 지표를 올릴 수 없습니다. 이를 개선하는 가장 빠른 방법 중 하나는 플랫폼에 광고를 게재하는 것입니다.

특정 제품 목록을 순위에 올리려고 할 때, 1~2주 동안 평소보다 조금 더 지출하여 판매를 늘려보세요. 그 후, 마켓플레이스 검색에서 순위가 ​​올라갈 수 있습니다. 아니면, 도구를 사용하여 광고 최적화를 자동화하세요. 달성하고 싶은 목표(예: ACoS 낮추기)를 설정하고 AI가 힘든 일을 하게 하세요!

사용자 생성 콘텐츠와의 연결 표시

마켓플레이스에는 수천 개의 유사한 제품 목록이 있고, 때로는 여러 판매자의 수십 개의 동일한 제품이 있으므로 평판이 중요합니다. 리뷰는 마켓플레이스 순위에 영향을 미칩니다. Google 검색 결과에서 리뷰는 순위에 영향을 미치지 않는 것으로 보입니다.

출처 : Google

하지만 긍정적인 평가와 많은 리뷰는 CTR을 높이는 데 도움이 될 수 있으므로 Google 최적화에도 중요한 역할을 합니다.

사용자가 귀하의 제품에 대한 리뷰를 작성하도록 장려하려면 고객 서비스를 높은 수준으로 유지하고 제품 마켓플레이스에서 제공하는 리뷰를 요청하는 방법을 사용하세요. Amazon에는 리뷰 요청 버튼이 있으며, 대부분의 다른 마켓플레이스에는 유사한 기능이 있습니다.

당신은 또한 수 이메일 마케팅 아웃소싱 그리고 고객 목록에서 리뷰를 유치하기 위한 맞춤 캠페인을 운영하세요.

리뷰가 거의 없거나 전혀 없는 Amazon 판매자라면 등록을 시도해 볼 수 있습니다. 아마존 바인. 이 프로그램에서는 정직한 리뷰를 작성하는 대가로 사용자에게 무료 제품을 제공할 수 있습니다.

리뷰는 Google에서 색인되어 SERP에 표시될 수도 있으며, 때로는 추천 스니펫 위치에 표시되기도 합니다.

출처 : Google

리뷰의 내용에 직접적으로 영향을 미칠 수는 없지만, 리뷰가 많을수록 Google에서 순위가 ​​올라갈 가능성이 높아지고 귀하의 목록에 트래픽이 유입될 가능성이 높아집니다.

최고의 제품 기능을 홍보하세요

전환율은 마켓플레이스 SEO에서 중요한 요소입니다. 전환율에 영향을 줄 수 있는 핵심 요소 중 하나는 독자에게 정보를 얼마나 잘 전달할 수 있는가입니다. 제품 페이지에 멋진 사진을 넣는 것 외에도 설명은 가능한 한 간단해야 합니다.

출처 : Google

Amazon의 제품 설명은 최대 2,000단어까지 가능합니다. 대부분의 사람들은 전체 설명을 철저히 읽지 않습니다. 그들은 핵심 정보만 텍스트에서 훑어볼 것입니다. 처음 500단어에 제품에 대한 가장 중요한 세부 정보를 포함하고 요점 목록을 사용하여 사용자가 더 쉽게 이해할 수 있도록 하세요.

마켓플레이스 링크 빌딩

링크 건물 제품 목록이 마켓플레이스가 아닌 Google 검색에 노출되는 것이 더 중요합니다. 일반적으로 마켓플레이스는 순위를 높이기 위해 특정 제품 페이지로 연결되는 링크를 확인하지 않습니다. 하지만 일부 마켓플레이스에서는 트래픽 증가가 순위에 영향을 미칠 수 있습니다.

마켓플레이스 내 순위를 개선하는 데 실제로 효과적인 방법은 전환되는 트래픽을 유입하는 링크를 구축하는 것입니다.

따라서 마켓플레이스 SEO에 중요한 검색 엔진의 이점을 받으려면 다음과 같은 링크를 우선시하세요.

• 최고의 제품 목록에서 링크
• 제품 사용을 참조하는 교육 콘텐츠의 링크
• 홍보용 소셜 미디어 링크

웹사이트가 있다면 웹사이트에 이와 같은 교육 콘텐츠를 만들거나 업계의 블로그에 게스트 게시물을 만들 수 있습니다. Google을 체계적으로 사용하거나 SEO 도구를 사용하여 경쟁사에 링크된 이러한 유형의 게시물을 찾아 구매할 만한 제품 목록을 게시하는 수십 개의 웹사이트를 찾을 수 있습니다.

제품 개요

마켓플레이스 SEO는 하나가 아닌 두 개의 검색 엔진, 즉 Google과 마켓플레이스 검색 엔진을 이해하고 대응해야 하기 때문에 복잡한 유형의 검색 엔진 최적화입니다.

이를 수행하는 가장 큰 장점은 대부분의 대형 마켓플레이스가 Google에서 순위를 매기는 데 필요한 권한과 기술적 최적화를 갖추고 있기 때문에 기본적으로 마켓플레이스가 기존 전자상거래 SEO의 충분한 부분을 대신 수행해 준다는 것입니다. 이는 마켓플레이스를 위한 SEO를 중소기업을 위한 효과적인 전략.

제품 설명에 포함할 올바른 키워드를 찾고 전환되는 설명을 만드는 것을 우선시하세요. 이러한 요소를 실험하고 순위에 차이가 있는지 확인하려면 약 한 달 전에 하세요.