차례
귀하의 모바일 앱을 경쟁업체들 사이에서 돋보이게 만드는 데 어려움을 겪고 계십니까?
가시성, 전환율, 순위, 다운로드를 성공적으로 높이려면 다양한 홍보 전략을 구현하는 것을 고려해보세요. 콘텐츠 마케팅, 앱 스토어 광고(예: Apple Search Ads 또는 Google Play Ads), 이메일 마케팅, 리드 생성과 같은 전략이 모두 널리 사용되는 접근 방식입니다. 취할 수 있는 마케팅 방향은 다양하지만 단기적으로 목표를 달성하고 모바일 애플리케이션의 가시성을 높이는 데 도움이 되는 몇 가지 주요 전략이 있습니다. 이번 포스팅에서는 먼저 앱 스토어 최적화(ASO)의 중요성을 살펴보겠습니다. 그런 다음 앱 스토어 광고를 ASO와 함께 사용하여 모바일 앱 노출과 전체 전환을 더욱 높일 수 있는 방법을 살펴보겠습니다.
ASO 마케팅 자세히 살펴보기
그렇다면 ASO란 정확히 무엇일까요? SEO(검색 엔진 최적화)와 유사하게 ASO는 Google Play 또는 Apple App Store 내 트래픽을 늘리는 데 도움이 됩니다. 앱 스토어에는 특정 단어를 검색할 때 사용자에게 표시할 앱을 결정하는 데 도움이 되는 자체 내부 검색 엔진과 알고리즘이 갖춰져 있습니다. 이러한 알고리즘은 모바일 앱이 조회되는 빈도도 나타냅니다. 효과적인 ASO 전략을 실행하면 타겟 소비자가 검색할 때 귀하의 제품을 발견할 가능성이 높아집니다.
2017년에는 모바일 사용자가 178억 개의 앱 다운로드, 그리고 그 숫자는 계속해서 증가하고 있습니다! 이것이 바로 모바일 앱 마케팅 모범 사례를 통해 제품을 최적화하는 것이 중요한 이유입니다. 특히 경쟁이 치열한 업계에 종사하는 경우 더욱 그렇습니다. 만약 당신이 새로운 애플리케이션 개발, 앱 스토어 최적화를 활용하면 브랜드 우위를 확보하고 노출을 늘리며 수익을 높일 수 있습니다. 이상으로 매일 3602개의 앱이 제출됨 Apple Store에서만 제품을 다른 제품보다 돋보이게 만들어야 합니다!
앱을 최적화하는 가장 좋은 방법은 메타데이터, 키워드, 매력적인 콘텐츠 및 이미지를 이용하는 것입니다. 비디오 미리보기는 애플리케이션의 장점과 기능을 빠르게 설명하므로 상당한 이점을 제공할 수도 있습니다. 기능을 효과적으로 설명하는 관련성 있고 이해하기 쉬운 텍스트를 포함해야 합니다. 사용 중인 앱을 보여주는 유익한 스크린샷은 많은 것을 말해 줄 수 있습니다. 또한 매력적인 아이콘을 만들어야 합니다. 사용하는 아이콘은 본질적으로 앱의 로고이므로 사용자가 기억하고 알아볼 수 있도록 만드는 것이 중요합니다. Facebook이나 Instagram을 생각하면 자동으로 아이콘이 떠오릅니다. 앱을 만들 때에도 똑같이 노력하세요.
귀하의 모바일 앱 마케팅 전략 또한 ASO 모범 사례를 Apple Search Ads 및 Google Ad Campaigns와 같은 ASA(App Store Ads)와 결합해 보세요. 멈출 수 없는 이 듀오에 대한 자세한 내용을 알아보려면 계속 읽어보세요.
강력한 모바일 앱 마케팅 전략을 위해 유료 광고와 ASO를 결합할 때의 이점
Apple Search Ads 및 Google Ad 캠페인을 비밀 무기로 운영한다고 생각해 보세요. 올바르게 수행하면 애플리케이션을 상위권으로 끌어올릴 수 있으므로 타겟 고객이 검색할 때 가장 먼저 보게 되는 제품이 됩니다. 주요 이점은 다음과 같습니다.
- 가시성 및 노출: ASO 모범 사례와 결합된 적절하게 타겟팅된 유료 광고는 앱의 가시성을 대폭 향상시킵니다. 이는 수천 개의 앱이 관심을 끌기 위해 경쟁하는 매우 인기 있는 장르에서 특히 중요합니다. 본질적으로 유료 광고를 추가하면 앱이 먼저 표시되도록 '선을 끊는' 데 도움이 되며 검색자의 마음 속에 목록의 최상위에 올 수 있게 됩니다!
- 다운로드 및 수익: 가시성이 높아지면 다운로드도 늘어나고 전환율도 높아집니다. 게다가 유료 광고는 여러 번의 탭을 통해 더 많은 유기적 설치를 유도할 수 있습니다. 광고를 더 많이 클릭할수록 사용된 검색 알고리즘에 따라 관련성이 높아집니다.
선택 여부 광고 전문가에게 조언을 구하세요, 또는 직접 수행하는 경우 고려해야 할 측면이 많이 있습니다. 이제 타겟 고객에게 도달하기 위해 광고를 성공적으로 사용하는 방법을 살펴보겠습니다.
유료 모바일 광고의 효과적인 사용
불행하게도 추가 비용을 지불하는 것만큼 간단하지는 않습니다. 짜잔 – 다운로드와 수익이 증가합니다! 개발자와 마케팅 담당자는 검색을 다운로드로 전환하기 위해 유용성, 창의성, 설명, 예시, 사용자 경험, 메타데이터, 키워드 등에 초점을 맞춰야 합니다. 광고 공간을 확보하려면 먼저 예산을 설정하고 고객이 검색할 앱과 관련된 키워드에 입찰해야 합니다. 추정된다 앱스토어의 70% 이상 사용자는 검색창에서 원하는 다운로드를 찾습니다. 따라서 가장 효과적이고 관련성이 높은 키워드를 선택하면 앱의 노출과 성공이 크게 높아질 수 있습니다.
이러한 단어, 구문 및 관련 검색어를 더 잘 이해하면 키워드에 입찰할 때 이점을 얻을 수 있습니다. 결국, 검색된 단어와 비교하여 앱이 얼마나 관련성이 있는지가 중요합니다. 소비자를 이해하는 것이 중요하지만 경쟁업체에 대한 인식도 중요합니다. 경쟁사를 조사할 때 귀하의 앱과 유사한 가장 인기 있는 앱을 찾고 제목과 설명 전반에 걸쳐 어떤 키워드가 사용되고 있는지 분석해 보십시오. 이렇게 하면 어떤 단어를 사용해야 할지 더 잘 이해할 수 있습니다.
위의 예는 사용할 추천 키워드의 인기도를 확인하기 위해 용어를 입력하는 방법을 보여줍니다. 인기 키워드는 제품 검색 가능성을 강화하는 데 도움이 됩니다.
Google 및 Apple 검색 광고 구현
iOS, Android 또는 둘 다용 앱을 만들고 싶으신가요? 각 매장을 활용하는 방법에 대해 알려드리겠습니다.
애플의 앱 스토어
Apple 검색 광고는 상당히 새롭습니다. 이는 Apple이 지속적으로 노력하고 있는 개선의 기회가 여전히 있다는 것을 의미합니다. 이로 인해 Apple을 통해 더 낮은 광고 비용을 활용할 수 있습니다.
Apple에는 기본 또는 고급의 두 가지 주요 패키지 중에서 선택할 수 있습니다. 기본 계획에서는 키워드를 사용하거나 대상을 정의할 수 없습니다. 예산과 대상 국가만 선택할 수 있습니다. 그런 다음 Apple은 이 두 가지 요소를 기반으로 광고를 업로드합니다. 고급 패키지는 훨씬 더 검색 지향적입니다. 이를 통해 검색 광고 크리에이티브 세트(자막 및 앱 스토어 설명)를 향상시켜 순위와 가시성을 높일 수 있습니다. 이 경로를 선택하는 경우 정확한 키워드별 최적화 계획에 주의를 집중하는 것이 중요합니다. 더 많은 키워드 조합을 생각해낼수록 좋습니다.
Apple의 Search Match 도구를 사용하면 더욱 관련성이 높은 키워드를 찾을 수도 있습니다. 이 기능을 계속 켜두면 귀하의 광고가 귀하가 생각하지 못했던 새로운 단어와 연결되고 동일한 업계의 다른 유사한 앱이 나열되는 데 도움이 됩니다. 이를 통해 경쟁업체가 무엇을 하고 있는지 더 잘 알 수 있습니다.
사용할 최고의 키워드를 이해하는 것은 아마도 Apple Search Ads의 가장 효과적인 기능 중 하나일 것입니다. 이러한 키워드를 구현하면 소비자를 이해하고 우위를 확보하는 데 큰 이점을 얻을 수 있습니다.
. Apple 검색 광고 왼쪽의 예에서는 '식료품 배달'이라는 단어가 사용되었습니다.
위의 예는 사용할 추천 키워드의 인기도를 확인하기 위해 용어를 입력하는 방법을 보여줍니다. 인기 키워드는 제품 검색 가능성을 강화하는 데 도움이 됩니다.
최고의 결과는 UberEats의 광고였습니다. 별점 옆에 '광고'라는 단어가 언급되어 있는데, 이는 UberEats가 광고 공간에 대한 비용을 지불하고 키워드의 가시성을 높이기 위해 키워드에 입찰한다는 것을 보여줍니다. 키워드 뱅크와 메타데이터에서는 '식료품', '배달'과 유사한 단어를 사용하여 검색 상단에 표시했을 것입니다. 뿐만 아니라 인지도가 높은 브랜드이기 때문에 전환율도 높다고 짐작할 수 있습니다. 이는 또한 유기적으로 목록의 최상위에 올 가능성을 높입니다. 이 그림의 모든 앱은 시각적으로 매력적인 스크린샷을 사용하고 있으며 이는 광고에서 관심을 끄는 데 특히 중요합니다.
또한 Apple Search Ads를 사용하면 전환, 탭스루, 다운로드, 노출을 확인하고 A/B 테스트를 실행하여 어떤 캠페인이 가장 효과적인지 측정할 수 있습니다.
Google Play 광고
Google은 2015년에 Google Play 검색 광고를 도입했습니다. Apple과 마찬가지로 계속해서 기능을 개선하고 발전시키고 있습니다. Google 스토어에서 사용되는 알고리즘은 매우 복잡한 것으로 알려져 있습니다.
Google의 범용 광고 캠페인을 사용하면 Google Play 스토어뿐만 아니라 YouTube, Google 검색 엔진, Gmail 및 기타 관련 플랫폼과 같은 Google 소유의 다른 스트림에서도 앱을 볼 수 있습니다. Google은 귀하의 맞춤형 광고 캠페인을 다른 스트림에 걸쳐 광고하여 전환율과 다운로드율을 높이는 데 도움을 드립니다.
모범 사례
Google Play 개발자 콘솔을 통해 제목 및 설명과 가장 관련성이 높은 키워드를 사용하여 광고 캠페인을 원활하게 설정할 수 있습니다. 광고 예산을 설정하고 전 세계 어디를 타겟팅할지 결정할 수도 있습니다. 그러면 Google에서 자동으로 귀하의 광고 캠페인을 생성하고 이를 Google 네트워크 전체에 홍보합니다.
다른 광고 캠페인과 마찬가지로 키워드를 선택하고 크리에이티브 세트를 현명하게 디자인해야 합니다. 하지만 Google에서는 입찰 프로세스도 마찬가지로 중요합니다. 설치당 얼마를 지불할 의향이 있습니까? 즉, 각 다운로드의 가치는 무엇입니까? 여기에서 일일예산을 결정할 수 있습니다. 예를 들어 월 예산을 100달러로 설정하고 다운로드당 입찰가를 5달러로 설정하려는 경우 한 달에 50건의 다운로드에 대해 비용을 지불한다는 의미입니다.
프로 팁 : CPI(설치당 비용)는 산업별로 다릅니다. 이것 Google Ads 가이드 캠페인에 고려해야 할 다양한 유형의 비용을 설명합니다.
Apple과 마찬가지로 Google에서도 키워드를 사용하여 사용자의 실제 검색어가 광고에 사용된 검색어와 얼마나 일치할지 결정할 수 있습니다. 또한 다운로드, 설치, 진행 상황을 추적하고 필요에 따라 캠페인을 수정할 수도 있습니다. 하지만 Apple과 달리 Google은 키워드 뱅크 설정을 허용하지 않습니다. 이는 제목과 설명에 대해 선택한 키워드가 전략에 가장 중요하다는 것을 의미합니다. 두 상점의 알고리즘이 다르기 때문에 한 상점에서 다른 상점으로 동일한 정보를 단순히 복사하여 붙여넣을 수는 없습니다.
이전 이미지를 다시 보시면 구글 Play 스토어 예를 들어 UberEats가 유료 광고로 인해 상위권에 오른 것을 볼 수 있습니다(굵게 표시된 'ad'라는 단어가 'Uber'라는 단어 아래에 표시됨). 시각적 요소는 Apple App Store만큼 큰 역할을 하지 않습니다. 대신 앱 자체에서 사용자 리뷰와 다운로드 횟수에 대한 더 나은 정보를 제공합니다. 따라서 UberEats는 시각적인 것에 초점을 맞추기보다는 가장 관련성이 높은 키워드로 제목과 설명을 최적화해야 했을 것입니다.
둘 다 사용하고 앱이 급증하는 것을 지켜보세요
모바일 앱의 세계는 경쟁이 치열하지만 효과적인 앱 스토어 광고를 통해 성공률을 높일 수 있습니다. 경쟁사 중에서 눈에 띄려면 먼저 앱과 관련된 키워드를 이해해야 합니다. 이를 혁신적인 시각 자료 및 아이콘과 결합하여 청중이 클릭하도록 유도하십시오. 그런 다음 사용자가 제품 페이지에 도달할 때 매력적인 설명과 광고 소재를 볼 수 있도록 ASO 모범 사례를 구현합니다. 이러한 일을 잘 수행하고, 적절한 광고 예산을 설정하고, 앱이 인기를 얻는 것을 지켜보세요!
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